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微营销时候看农牧企业如何突围

  时下农牧企业间竞争日趋激烈,市场过度饱和,而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾,迫使企业对营销方式、手段和策略进行一次彻底的裂变、充分的“革命”,而“网络”正是中小企业实现自身营运的变革、开创无限发展良机的触点和导线。

  在社会化媒体e时代里,农牧企业如果想更好的全面发展,就必须着力于新营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的网络营销模式,许多农牧企业的经营者都愈感迷茫,如何选择适合自己的网络营销模式?网络营销时代,农企品牌如何突围市场?

  软植入 饲料名企带头吃“螃蟹”

  双胞胎饲料在中国家喻户晓,只要养猪的农民无人不知双胞胎饲料。有趣的是,双胞胎饲料也被《乡村爱情》相中了,在《乡村爱情6》的拍摄基地象牙山村,谢大脚卖起了双胞胎饲料,徐会计家里的猪饲喂的是双胞胎饲料,李大国办起了养猪场、用上了双胞胎饲料……整个象牙村正通过《乡6》演绎着一场双胞胎饲料帮助农民养猪致富的生动故事。

  正在湖南卫视热播的《爸爸去哪儿》因集亲子教育与娱乐于一身而广受关注,节目中,五对明星父子(女)常到农村体验生活。在其中一集节目中,无意中出现了“顶级猪料在安佑”的安佑广告,画面中孩子们兴高采烈坐在牛车上象征着一个个小太阳,而幼小的身躯需要爸爸们强大的臂膀做保护。就像养殖户猪场里的幼小乳猪更加需要像安佑这样的好饲料茁壮成长。

  大北农通过公众微信举办线上活动“养猪达人秀”,有奖问答你我他;齐鲁动保策划“微信刮刮卡”活动等等,为什么他们能抓住机会?为什么他们的步子总踏得那么准?为什么第一个吃螃蟹的总是他们?

  微营销 突破营销旧格局

  微博营销带来的商机日益明显,将成为网络时代农企营销制胜的新锐器。微博营销传播速度快捷,农牧企业可以注册微博,通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广。

  电商平台 力造网络新品牌

  网络销售有着传统市场不可比拟的优势:1、成本低,投入相对较少,用传统市场30%的费用就可启动网购市场;2、市场启动快速,现金流周转快,建立品牌知名度更快,也许借助一个炒作,立即就能让品牌海量传播;3、国内互联网有5亿多的网民,市场极大,“钱”景广阔。因此吸引越来越多的厂商不断加入其中,成为新潮人的主要消费方式。这几年,越来越多的饲料企业也相继涉入网络销售模式。

  群发工具 经济高效传播品牌

  对于渠道致力于往三四线市场下沉的许多中小农牧企品牌来说,往往苦于资源有限,鞭长莫及,难以对乡镇一级的小型终端进行全面覆盖,有效管理。如何才能对三四线销售商、零售商进行更快速更有效地覆盖、管理和服务呢?如何使产品讯息、促销讯息迅速传遍每个终端消费者?

  短信群发是一个很好的方式。目前不少二三线农企品牌都是通过短信来告知产品讯息,加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。因此建议农牧企业积极与当地移动、电信公司合作,利用各自影响广、作用大的移动信息网络的信使功能模式,进行精细化全天候无线化督促管理。

  还有一个群发工具就是目前使用人数最为庞大的即时通讯系统,比如QQ、微信、MSN、飞信以及阿里等,这些即时通讯工具还有建群的功能。不少中小农企品牌和淘宝客已经把营销的目光投放到QQ群,也许会起到令人意想不到的效果。

  农牧企业尤其是微小农牧企业,面对呼啸而来的全球化经济,各类新的营销概念和技术层出不穷,必须要转变观念寻求创新的发展思路,扬长避短另辟蹊径,利用互联网全力拓展E营销,让自己搭上信息化快车,就可以顺势实现品牌突围,走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。

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